Az alábbi írásomban összefoglalom, hogy melyek azok a fő történések, amelyek tömegesen arra terelték a magyar ingatlanvásárlókat, hogy külföldön ejtsék meg a következő tranzakciójukat, ezen belül is főleg Horvátországban.
A magyar ingatlanpiac útkeresése
2015-től végignézhettük kishazánkban, hogy az ingatlanok ára az egész EU-ra ráverve száguld felfelé a végtelenbe. A végtelenbe? Hm… Szerettük volna azt hinni, de a duplázás ígyis összejött 2015 és 2022 között.
2022 nyarán már egyértelműen látszódtak az intő jelek, amiket csak az nem vett észre, aki a csodákban akart hinni. A romló gazdasági környezet, a megugró infláció, a rezsidémon, a lassan kivezetett és átalakított állami támogatások és igen, egy picit a háború miatt is lassult a száguldás a „végtelenbe”. Ez kijózanító pofon lehetett volna, ha egyáltalán pofonként jelent volna meg. De inkább volt a lassan főzött béka esete… Vásárlói oldalról az ügyfeleknek egyre magasabb árakkal kellett szembenézniük megspékelve az infláció letörését célzó kamatemeléseknek köszönhetőe dráguló hiteleknek. Eladói oldalról a növekvő kínálat és a korábbi évek mámora megzavarta a józan értékítéletet.
A megbízások többkörössé váltak, hiszen bekerült a képbe a 0. lépés: meggyőzni az eladót, hogy már nem annyit ér az ingatlana.
Természetesen a romló megtérülés is egyre több eladót hívott a piacra, így ez a helyzet eszkalálódott (ez manapság úgyis divatos szó:).
2023-ban egyértelműen lefordult a piac, és 2024 folytatja ezt a trendet, sőt enyhén mélyíti.
(Most ez a cikk nem fog fókuszálni részleteiben a háttér gazdasági folyamatokra, de azokról elég annyi, hogy a felszínen látszólag támogatják a piac fellendülését, de inkább amolyan kevésbé hatékony tüneti kezelések (új CSOK pl.) mintsem valós megoldások.)
De miért is írtam útkeresést? Mert eladó és vevő kölcsönösen teszi fel a kérdést bizonytalanul: eladjam az ingatlanom? vegyek ingatlant?
Javaslom a DH barométert nézegetni. Olyan szépen kirajzolja a vásárlói és eladói törekvéseket. Irányár változás 3%, alku 4%. Akkor mi is történt? 🙂
Akinek nincs határozott elképzelése az eladás után legyen szó befektetésről vagy saját használatról, az könnyen pórul járhat eladásnál, hiszen az árak értelmezhetetlenek, hektikusak és valljuk be MAGASAK. A vásárlók jelentős részét eltántorítja a csekély hozam, főleg hogy forint alapú. A saját célra vásárlók pedig végignézik, ahogy kedvezőtlenebb a hitelpozicójuk, és nem kapják meg az áhított összeget.
És ott egy szűk réteg, aki már sikeresen eladott, vagy megvan a pénze a vásárlásra…
Külföldön a megoldás?
Tegyük a szívükre a kezünket! Végignézve ezt a 9 évnyi töretlen emelkedést… Hisszük rendületlenül, hogy hasonló lendülettel megindulnak tovább az árak? Látjuk-e a mögöttes értéket a kirakott árcédulák mögött? Ki akarunk-e fizetni egy balatoni faházért 60milliót? (Szeretném eloszlatni a kételyeket… Magyarországon élek, számtalan ingatlannal foglalkozom itthon, és az az érdekem, hogy itt is vásároljanak az ügyfeleim. Mielőtt úgy tűnne az ország ellen kampányolok 🙂
És bár Magyarország a „Föld szívcsakrája”, de a sok kétely és kérdőjel arra készteti a vásárolni vágyókat, hogy nézzenek körül a határon túl is. Sokaknak pedig a legadekvátabb döntés, a „második Balaton” az Adria! Ezt több ténnyel is alátámasztottam előadásomban.
Miért is érdemes? Miért is logikus? Miért is jó döntés?
1. Horvátország közel van
Számtalan kolléga kínál már lehetőségeket szó szerint a világ minden táján az Egyesült Államoktól Thaiföldig. Mi magyarok szeretjük a kontrollt, szeretjük a kontroll illúzióját. Ha nem akarsz repülőjáratoktól, esetleges korlátozásoktól, határon történő bíbelődésektől függni, akkor vásárolj Horvátországban ingatlant. Magyarország bármely pontjától a választott helyszín 6-8 óra autótávolságra van. Szó szerint beülsz az autódba, odamész és megnézed az ingatlanod! Használod, rendezed, kiadod stb. A közelségtől függetlenül kiterjedt kapcsolatunk van üzemeltetőkkel, így ha turisztikai hasznosításban gondolkodsz, akkor mindig lesz jó partnered!
2. Horvátország jó biznisz
Igen, tudom, hogy az ország már jelentősen megdrágult. Nap mint nap hallom az ügyfelektől. Már-már gyakrabban hallom, mint azt, hogy Tihanyban egy Penthouse lakásért is botrányosan sok az 520 millió HUF.
Helyezzük csak el Horvátországot a térképen!
Jól láthatjuk, még ha el is felejtjük néha, hogy rendkívül előnyös lokációval rendelkezik Ausztria, Olaszország, Németország és Magyarország számára. Ez azt jelenti, hogy ezen országok ingatlanbefektetői hozzánk hasonlóan látnak lehetőséget az eurózónához és Schengenhez is csatlakozott Horvátországban. És ha már itt tartunk! EURÓZÓNA! Euró alapú ingatlanbefektetést keresi a magyar. Úgy tűnik, eleget láttuk már a forint kitettségét az árfolyamingadozásnak, és szeretnénk egy stabil lábakon álló ingatlanbefektetést. És ne felejtsük el, hogy a vendégek is euróban fizetnek… Ha turisztikai üzemeltetésre adjuk a fejünket, akkor a bevételeinket is euróban fogjuk realizálni.
3. Megnyerő gazdasági eredmények
Ebben a cikkben már összefoglaltam, hogy mit tudott a horvát turisztikai piac 2023-ban, és azt, hogy mi magyarok ebből mekkora szeletet ragadtunk ki. Ha ez nem elég, 2024-ben már sikerült ezeket a számokat is megfejelni, hiszen 18%-os előfoglalási növekedést jelentett a szállás.hu portál a magyarok körében.
Ha Horvátországban vásárolsz befektetési ingatlant, biztos lehetsz abban, hogy a honfitársaid közül kerül ki vendégeid döntő többsége, így ez megkönnyíti a kommunikációt, alapvető bizalmat kölcsönöz, ami nagyon fontos a szobakiadói bizniszben.
4. Saját preferenciák
Horvátországot számtalan magyar nyaraló már kívülről ismeri. Sokan hajóznak, sokan ugyanarra az egy helyre járnak vissza. Így kialakult vele kapcsolatban egy általános bizalom és szubjektív vonzalom, hiszen egy-egy jól ismert horvát faluban vágyunk AZ ÁLOMNYARALÓRA, HAJÓKIKÖTŐRE, amit élvezni szeretnénk szabadidőnkben. A vásárlóink látványosan képviselik valamelyik szegmenst: a befektetőt, aki ki akar lépni a „Túlárazott?” magyar ingatlankörforgásból illetve a nyaralóvásárlót, akit elrabol a hangulat, a panoráma. És ott van egy harmadik kis szegmens, akikből egyre többet szolgálunk ki…
+1. Részleges vagy teljes kiköltözés
2024 volt az év, amikor az első negyedévben 2 olyan tranzakciónk is volt, amelynek során a vásárló részben vagy teljesen felszámolta magyarországi életét, és kvázi a legközelebbi mediterrán régiót választotta új lakhelyének. Számomra megdöbbentő, hogy ilyen döntéseket hozunk mi magyarok, és egyúttal nagyszerű érzés ebben segíteni, a részese lenni, de nagyon elgondolkodtató is.
Hungarian 
English